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八马茶业:不止做铁观音第一 还要做茶类消费品服务商

2018-08-09 13:04

  全景网2月29日讯 八马茶业(834754)于去年12月8日挂牌,是目前中国最大的铁观音生产商和销售商,有中国“铁观音第一股”之称。在今日下午,由全景网演天下举办的“新三板挂牌企业演第12期”专场活动上,八马茶业董事长王文礼指出,自设立以来公司始终专注于铁观音制茶技艺的不断提升,未来公司不会只成为铁观音第一,更要成为中国茶代表,成为茶类消费品的服务商。

  王文礼介绍,八马茶业源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行,是一家以经营安溪铁观音为主,集种植、产品研发、生产加工和销售于一体的全产业链全茶类连锁经营企业。其中以自产铁观音为核心茶类,明星产品为赛珍珠铁观音系列;同时经营绿茶、红茶、白茶、普洱等各类茶叶产品以及茶具、茶食品等。

  八马茶业拥有强大的线上线下连锁经营能力,在传统渠道领域,公司在全国设立的直营与加盟连锁经营门店共计超过800家,除了外,覆盖华南、华东、华北等地区。但“我们在洽谈当中,今年就会实现所有省份全覆盖”,王文礼指出。同时,公司入驻众多国内知名连锁超市及一线购物广场。整体上规模在业内位居前列,具有跨区域经营、全茶类渗透的能力。

  王文礼总结,第一是家族传承的技艺,从王文礼家族先祖1736年发现了铁观音,传到他这一代刚好第13代,历史悠久,王文礼本人也获颁“国家级非物质文化遗产传承人”;第二是引进职业化团队,没有好的团队就很难持续发展;第三是差异化的明星单品,八马茶业集中全公司的力量去推进“赛珍珠”,并已获得非常好的社会效应;第四是标准化,简单而言就是“生产者清楚生产什么,销售者清楚销售什么,消费者清楚购买什么”。王文礼还总结了制茶的24定律,直言“按这24定律去做,基本上做好一泡铁观音,差不到哪去”。

  王文礼表示,第一,复制成功经验。公司充分挖掘铁观音精髓的成功之处,复制到中国的十大名茶。第二,商业模式。公司的商业模式是“直营+加盟”,以及“线上线下”。此外公司当前有两个根据地市场,分别是福建和深圳。第三,产品模式。公司只生产自身最优势的产品,另外利用资本市场去收购或者并购,寻找最优质的茶产区,获得第一手资源,做大做强。

  当前中国茶市场“有品类但品牌弱、集中度低、尚缺巨头”,这对公司而言是较大的行业机会。王文礼表示,公司未来肯定不会只成为铁观音老大,而是想成为茶类消费品的服务商,或者说一个平台。

  具体而言从三个方面去突破:一是消费者,巩固提升原消费人群,创新培育年轻消费群;二是产品,布局中国十大名茶产区,推动完成名茶体系建设,从铁观音第一做到中国茶代表;三是渠道,巩固提升原销售渠道,加速和拓展新兴渠道,如探索时尚茶吧模式。

  “我们八马要做什么?就是让天下人享受茶的健康与快乐。”王文礼最后总结。(全景网/演天下 李泽玲)

  本次活动的主办方全景网()创立于1999年,是网上演()的开创者。17年来,已成功举办IPO等各类演1万多场次,市场占有率持续高居第一,铸就了演服务品牌。去年9月份以来,全景演天下已为20多家新三板挂牌企业成功举办演活动,其中,长城华冠、树业环保和康泽药业3家企业演后已完成一轮定增,募资总额合计超5亿元。新一年,全景演天下将继续为优秀的新三板挂牌企业提供演服务,支持多层次资本市场发展。

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